Cuanto debo cobrar mi trabajo

Poner precio a su trabajo tal vez sea de las cuestiones más difíciles para un profesional independiente (sobre todo al principio), es como si nos invadiera una sensación de inseguridad que te hace sentir como que no te lo mereces. Lo has sentido?

Quiero que sepas que no es así, seguramente te has entrenado, te has formado, has invertido en libros, materiales, la universidad, etc. por lo tanto tu no estas cotizando únicamente un trabajo sino también los años de esfuerzo, entrenamiento y recursos que has invertido para poder realizarlo. Por lo tanto:

Tu no cobras solo por haces, cobras también por lo que sabes

Según lo veo al momento de cotizar un trabajo debes considerar alguno de las siguientes estrategias:

• Cotizar para ganar: elije un precio que te haga feliz y que sea aquel que ese cliente al que quieres ganarte esta esperando. Probablemente sea mas bajo que lo que esperas, pero esta opción es buena para cuando el flujo de trabajo es tal que con el tiempo recuperarás el dinero que estas dejando con el precio que has fijado. Eso sí corres el riesgo de trabajar gratis algunas horas, pero esa es tu apuesta el mediano/largo plazo.

• Cotizar por costos: si conoces tus costos puedes cotizar en base a ellos y así poder cubrirlos con el trabajo que realices, considera un margen comercial que se sume a esos costos como para poder tomar una ganancia conocida. Esta opción es buena cuando conoces bien tus costos operativos y estas decidido a que tus clientes e encarguen de pagarlos. Corres el riesgo de ser caro respecto del mercado.

• Cotizar para ser feliz: digamos que no sabes muy bien cuanto debes cotizar y no conoces del todo tus costos fijos, entonces no te preocupes elige el monto que te haría feliz si lo ganaras de forma sistemática y divídelo entre la cantidad de trabajo a realizar, allí tendrás tu respuesta.

De todas formas, si crees que no estas listo para analizar estos aspectos, siempre puedes recurrir al consejo de la comunidad cercana a tu área de expertise. Por lo general las comunidades se interesan en este tópico y tienen cuadros arancelarios que muestran cuanto cotizan tus pares por su trabajo. Esto te ayudará al principio para que luego puedas utilizar tus propios aranceles.